お客様の声

「ホームページの価値に共感できない思考は時代遅れ」。完成度の高いHPが支える、塗装治具開発のプロモーション戦略

昭和43年の創業以来、金属加工から試作品開発へと事業を拡大してきたイケヤ製作所。31歳で社長を引き継いだ中尾和彦さまは、未来を見据え「塗装治具の開発」という新規事業への主軸転換を決断されました。オンリーワンの開発力と技術力を掲げ、さらなる飛躍を目指す中、同時に着手したのが3度目となるホームページのリニューアルでした。

「ホームページは本社と同等の重要な存在」と断言する中尾社長に、ウェブサポを選んだ理由や、完成度の高いサイトがもたらした商談のスムーズ化、そして名刺や制服までをも刷新したトータルなブランディング戦略について、熱い想いをうかがいました。

デジタルはリアルと直結する。絶対に妥協しない「会社の顔」づくり

2018年秋のリニューアルで、一番重視したことは何でしたか？

新規事業のプロモーションです。塗装治具の開発を主軸とする、新生・イケヤ製作所の魅力を広く知っていただくためのベースになると考えていました。今の時代、営業現場で名刺交換をした後、相手は必ずホームページをチェックします。その第一印象で興味を惹けなければ、最初の競争に負けてしまう。

ホームページは会社の顔であり、今やデジタルの世界ではなく、リアルな世界とリンクした、本社と同等の重要な存在であることに間違いありません。ですから、絶対に妥協しない、完成度の高いものを作りたいと考えていました。その際、会計事務所から紹介されたのが『ウェブサポ』でした。

「一緒に成功させましょう」という提案が、決断の決め手

数ある中から『ウェブサポ』を選んでいただいた理由は？

まずは見た目です。他の事例を見ても非常に分かりやすく、会社のイメージが的確に表現されていると感じました。そして一番大きかったのは、スタッフさんと価値観を共感できたこと、プロモーションの引き出しが多かったことです。

塗装治具開発という新規事業は、会社の命運を決めるチャレンジです。スタッフさんが「一緒にプロモーションを成功させましょう」と提案してくれたとき、新しいチャレンジへの想いをカタチにしてくれると感じ、お願いしようと決めました。

社長は「会社のプロ」、制作は「HPのプロ」。相互のプロ意識が成功を生む

制作過程で、中尾社長自身のこだわりも強かったようですね。

自分の想いを具現化してもらうには、私がどれだけ事業への想いを伝えられるかが大事だと思っていました。打ち合わせを重ね、パワーポイントでビジュアル案を作ったりもしました。けれど、それ以上のことはしていません。そこからホームページへ落とし込むセンスや技術は、プロに任せた方が絶対に良いですから。

会社のことは私がプロ、ホームページのことは『ウェブサポ』さんがプロ。プロフェッショナルでいられない領域には手を出さないことも、成功の秘訣だと思います。試行錯誤はありましたが紆余曲折はなく、満足度の高いものができて感謝しています。

商談時間が大幅短縮。顧客の「予習」がもたらした営業効果

リニューアル後、どのような反響がありましたか？

驚いたのは、リニューアルしてすぐにリアクションがあったことです。滞在時間が伸びており、訪れた人がしっかり読み込んでくれている証拠です。具体的な案件の問い合わせも増えましたが、何より営業現場での商談がスムーズになりました。

お客さまが事前にホームページで事業内容を「予習」してくださっているので、説明する時間が格段に減り、その分商談の核心に時間を割けるようになりました。スマホ対応も万全なので、現場ですぐに調べてもらえる。数字としての効果もこれから先に実感できると確信しています。

「社長の顔出し」が最強のセールスツールになる

意外な良い反応、やってみて良かった点はありますか？

代表あいさつに私の写真を大きく出し、プライベートなプロフィールを載せたことです。当初は必要ないとお断りしたのですが（笑）、スタッフさんの強力な押しで掲載しました。結果的に、これが正解でした。私は社長である前に「筆頭セールスマン」です。私の想いやパーソナルを知っていただくことで価値観に共感が増え、新たな出会いや業績への良い影響に繋がっていると期待しています。

「イケヤブランド」の統一。全方位の刷新で伝える本気度

名刺やパンフレットの刷新を含めた、新しいプロモーション戦略について。

ホームページを核に、ロゴ、業界紙広告、名刺、パンフレット、さらには社員の制服まで刷新しました。新しいイケヤ製作所のスタイルを印象づけるため、デザイン性の統一を徹底しました。製造業としての「カッチリした印象」とおしゃれさのさじ加減という難題も、『ウェブサポ』さんの提案でクリアできました。

同時期にすべてを統一することで、新しいチャレンジへの本気度を伝えられますし、デザイン性を高めることでビジネスセンスへの信頼も高まります。このブランディング戦略には、すでに成功の道筋が見えている感触があります。

成功の秘訣は「先行投資」と「想いの共有」

これからホームページ制作を考えている方へアドバイスを。

ホームページには先行投資する価値がある、とお伝えしたいです。「とりあえずこの程度で」と予算を渋っても、結局後から要望が増えて紆余曲折し、満足度の低いものになりがちです。最初から良いものをきちんと作る方が、後からついてくるプラスアルファの恩恵も得られます。プロモーションまでを一緒に考える価値観に投資できない経営者は、時代遅れだと感じます。

大切なのは、想いを共有し、その先の展開まで考えてくれる業者を選ぶこと。そしてブレないこと。満足度の高いホームページで、ブランディング化されたプロモーションに一歩踏み出してみてほしいと思います。

制作を終えて：情熱を「形」に、そして「ブランド」へ

「ホームページはリアルな本社と同じ」という中尾社長の強い信念に、私たちも深く感銘を受けました。塗装治具という専門的な分野において、その圧倒的な開発力をどのように可視化し、信頼に繋げるか。中尾社長自らパワーポイントで資料をご用意いただくなど、二人三脚で作り上げたこのサイトは、まさに新生・イケヤ製作所の「旗印」になったと感じています。

パンフレットや制服までを含めたトータルブランディングのお手伝いを通じ、商談のスピードアップという目に見える成果が出始めていることは、制作冥利に尽きます。これからも世界を股にかける「イケヤブランド」の守護神として、Web戦略を全力でサポートさせていただきます。貴重なお話をありがとうございました！